电商节如何写出具有“带货”能力的文案
By admin5 2019-08-06 08:48:00 阅读:9995
标签: 带货软文文案,带货软文,电商带货

想写出具有“带货”能力的文案,需要妥善处理4个关键点:产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。

一、产品定位

用户是小白

千万不要认为用户对产品的认知和自己处在同一水准,双十一他们只是过来串串门。此时用简单易懂的一句话说清你的产品显得尤为重要,让客户明白你是不是他想要的。

因此,在描述产品定位时,要尽量避免抽象、专业的词汇,为产品寻找“对标物”,用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个客户陌生的产品。

例:姨妈巾

我的舒适,超过你男朋友,女生看到这句就会想买买买吧。

二、产品功能

降低理解成本,避开“抽象”的雷区

人们并没有留出多长时间在你这里,你要用最少的字把产品的功能及信息传递清楚,要最大程度降低客户理解信息的成本。因此,文案的用词越具体、简单,信息传达的效果越好。

例:网易严选

他们在在描述一款面巾纸时,就用了“一纸三层”这种具象的文案,来表达纸张柔韧这一特点,用“5张纸可吸干半中杯(100ml)净水”,来体现“强力吸水、用纸更节约”的优点,没有复杂、专业的词汇,就将产品的特点描述清楚。

三、使用场景

场景有正反之分

惰是用户的天性,双11文案就一个目的,最大化刺激消费需求。每一件事情都有正反面,消费者的需求和行为也可以从正反两面去刺激。文案所要做的工作,就是描绘好这两种场景中的一种,让用户产生“代入感”,从而引发购买行为。

例:理财产品

正面:同样买买买,别人花钱败家,你赚钱养家。

反面:世界上只有两种人,一种是理财族,一种是月光族。

这是哪家理财产品,小编不要当月光族,我要买买买。

4、产品价格

偷换消费者“心理账户”,轻松撬开钱袋

双十一同样都有降价和赠品,你如何与别家不同呢?此时你要学会偷换消费者“心理账户”,说服消费者这笔钱花在你家就是值的。

比如,视商汇企业版的价格888/年,此时该如何偷换消费者的心理账户呢?如果客户觉得888元的会员费不便宜,那就换成“请客户吃一顿饭”的价格 ,让用户从宴请客户的心理账户中取出888元用于买企业版会员,心理上就觉得没那么贵了。本来也不贵,每天只用1块钱,实现移动端的全员视频营销。

最后再强调一件事,让消费者行动起来的办法就是直击痛点。所谓的痛点,分别是痛快点和痛苦点,一个是正面的,一个是反面的。比如你要骡子行动起来,就有两个做法。

痛苦点:你拿着一根棍子抽它屁股赶着往前走。

痛快点:你拿着一根鲜美的胡萝卜吊在前面晃悠着诱惑它。

同样的道理,让消费者买买买也是这两个方法。或是构画拥有产品带来的美好,或是描述失去产品带来的糟糕。

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